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l셀트지기l (211.205.***.8) 작성글 더보기
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2019/06/13 11:14 (수정 : 2019/06/13 11:16)
 




셀트리온 연간 영업이익 40% 가정 (50%때도 있었으나)


셀케 연간 영업이익 10% 가정 (더 높았을 때도 있었으나)


유럽 가격 하락으로 세트와 셀케 심플하게 40%,10% 내 영업이익율을 가정했을때.


바이오시밀러를 30만원에 셀케에 넘길시 셀트는 40%인 12만원 영업이익.


셀케는 최총 판권사에 30~40% 마진을 확보해줬음. 시장 초기 어쩔수 없는 선택.


40%를 판권사에 확보했을시 30만원에 받은 의약품을 10% 셀케 마진(3만원)을 먹고 33만원에 유통사에 넘김. 유통사는 54만 6천원에 판매. 대략 40% 마진 21만 6천원 확보. (유통, 판관비야 알아서 까면 됨)


즉 1vial을 기준 셀트는 12만원 / 셀케는 3만원/ 유통사는 21만 6천원을 가져가는 기이한 구조.(판관비는 논외)


셀트리온 그룹에서 15만원, 유통사에서 21만원정도를 가져간다면 가만히 둬야 할까요. 직판을 해야 할까요.


직판시 마진은 양사가 분배되는걸로 알고 있습니다. 이는 바이오시밀러 가격 하락시 하락에 따른 마진도 양사가 분배되는 것과 같은 거죠. 마진율을 높이기 위해서 셀트는 제형 변경, 공장 증설. 수율증가, 파이프라인 런칭, 신약계발 등이 이루어지고, 셀케는 직판에 목매달아야하는 것은 이젠 선택이 아닌 필수라 생각되네요.







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  • 진격의셀트 (223.62.***.92) 06.13 11:19
    2 0

    숫자로 보니 유통사에서 어마어마하게 수익을 챙겼네요 ㅎㄷㄷ
    언능 직판이 되야겠네요.
    댓글 신고

    l셀트지기l 홈페이지 이동하기 (211.205.***.8) 06.13 11:23
    0 0

    개인적인 가정일 뿐입니다. 정확한 수치는 회사가 알고 있겠죠. 신고

  • 깜보리 (211.36.***.195) 06.13 11:21
    0 0

    네..유통도 엄청나게 중요하죠 댓글 신고

  • sejin9449 (182.230.***.202) 06.13 11:40
    3 0

    향후 셀케에서 한국의 타제약사 제품도 글로벌 유통을 진행할 계획도 있다는 말도 있던데 ... 댓글 신고

  • 폭풍처럼17 (223.62.***.195) 06.13 11:40
    1 0

    직판이 살길이네요 댓글 신고

  • 셀터미네이터 홈페이지 이동하기 (223.62.***.124) 06.13 12:03
    0 0

    감사합니다. 직판고고 댓글 신고

  • 셀트율림300 (211.245.***.11) 06.13 12:25
    0 0

    외국약을 국내에 판매할 때 국내제약사와 도매상 유통마진 10% 정도 밖에 안되는데...
    우리약을 외국에 팔 때 유통사 마진 40%를 주고 있네...!!!
    우리약을 외국에 팔 때 셀케가 직판 유통마진 20%로 먹고 팔아도 대박일 듯~~~!!!
    댓글 신고

  • 간절곶셀트 홈페이지 이동하기 (211.215.***.200) 06.13 12:47
    0 0

    우리나라 제약사들은 약을 만들어도 판매망과 생산을 못하기 때문에 약을 개발해도 판매를 못한다고 무시한답니다.
    조망간 망하거나 성장 못하기 때문에 외국인들이 투자를 안 한답니다.
    셀트리온이 판매망 개척을 성공시켜서, 우리나라 제약사들을 다 아울러 세계에 이름을 더높였으면 좋겠습니다.
    복제약 판매한다고 무시하는 이들의 코를 납작하게 해줬음 좋겠습니다.
    댓글 신고

  • 셀코스피일등 (223.62.***.24) 06.13 13:02
    0 0

    모든업종이 유통구조의변화 급변하고 있습니다.
    의약품도 이제 직판이 어찌보면 당연한거라 보여지네요
    댓글 신고

  • 공구리첫따 (223.62.***.99) 06.13 13:12
    0 0

    직판은 필수~~~~ 댓글 신고

  • 트러플 (106.244.***.186) 06.13 13:20
    0 0

    직판체계를 잡는거가 개발만큼 어렵고 중요하다고 들었어요. 유통...업력이 중요한지라 댓글 신고

  • 깜보리 (211.36.***.195) 06.13 13:34
    0 0

    만약 셀트가 셀케와의 합병이 안되거나 늦어지면 셀트는 기존 유통사와 셀케를 놓고 비딩을 붙이면 셀트 영업이익이 높을건데 서회장님이 그렇게는 절대 안하겠죠?? 댓글 신고

    l셀트지기l 홈페이지 이동하기 (211.205.***.8) 06.13 13:50
    0 1

    회사입장에서 자살골은 안넣겟죠 ㅎ 신고

  • CELL럽 (223.33.***.37) 06.13 13:49
    0 0

    셀케가 계열사라서 독점 판권을가진게 아니라 파이프라인 개발부터 개발비,임상비용 등을 부담하고 있기에 셀과 셀케는 단순히 판매만으로 묶여있는게 아닌걸로 알고있습니다 댓글 신고

    l셀트지기l 홈페이지 이동하기 (211.205.***.8) 06.13 13:51
    1 0

    그건 당연한건데요 ㅎ 이익도 공유하고 있습니다. 파이프라인 개발부터 개발비는 부담하지 않고 3상임상만 반 부담합니다. 신고

  • CELL럽 (223.33.***.37) 06.13 14:12
    0 0

    아ㅡ깜보리님에 대한 의견이었는데^^지기님 글에 대한 댓글로 보였네요^^;; 댓글 신고

  • 마이스터박 (59.16.***.202) 06.13 14:34
    0 0

    직판체계 성공은 셀트리온 역사의 한획을 긋는 사건이 될것 입니다. 회사는 사활을 걸고 임해야 하며 주주들도 믿고 응원 해줘야 할것 입니다. 예전구시대 유통구조를 과감히 버리고 아마존과의 협력도 생각해 봐도 되지않을까 생각해봅니다.
    직판 유통경로 혁신을 셀트리온이 앞당기길 기원 해보겠습니다.
    댓글 신고

  • 셀트사랑이 홈페이지 이동하기 (39.7.***.215) 06.13 15:00
    0 0

    지당하신 말씀이지요.. 무에서 유를 창조하기 위해 어쩔수 없었던 방법이었다면... 이제 정상으로 가야하는 것은 당연한 수순같습니다. 좋은 전략이죠!! 댓글 신고

  • junbeetle2 (117.111.***.141) 06.13 15:16
    0 0

    👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍!! 댓글 신고

  • 율하셀트사랑 (160.170.***.7) 06.13 15:57
    0 0

    지기님 감사합니다... 직판도 잘 됳거라 믿습니다..
    댓글 신고

  • ml9352 (223.33.***.5) 06.13 16:03
    0 0

    오리지날 아니면 총판주는것이 맞고
    램시마sc는 단독이기때문에 직판으로
    방향을 잘 잡았다고 생각입니다.
    화이자도 노바스크 5% 마진주지만
    제네릭은 40% 이상줍니다.
    그래서 오리지날 또는 단독이 중요합니다.
    댓글 신고

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