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[KT&G(033780)] 필립모리스와 수출 제휴 체결은 호재 조회 : 49
증권가속보3 (211.211.***.146) 작성글 더보기
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2020/01/30 07:15
 

필립모리스와 전자담배 수출 제휴 체결


KT&G가 PM(Philip Morris, 필립모리스)와 무연제품(''디바이스 포함)에 대한 수출 제휴 계약을 체결했다. 향후 3년 간 PM은 한국을 제외한 해외 시장에서 KT&G의 무연제품에 대한 마케팅과 유통 및 판매에 대한 권한을 갖게 된다. KT&G는 공급가를 기준으로 판매 대금과 로열티를 취득할 것으로 사료된다.KT&G는 ① 마케팅 부담 없이, ② PM의 유통 채널을 통해 수출 보폭을 확대할 수 있고, ③ 영업 노하우 등 글로벌 시장에서의 PM의 역량을 터득할 기회를 얻게 되었다. PM은 KT&G가 국내에서 ''IQOS(아이코스)'' 점유율을 빨리 따라잡을 수 있었던 제품 기술력을 높게 평가한 것으로 파악된다. 차후 포트폴리오 확대 측면에서 이번 계약을 체결한 것으로 판단된다.


PM의 ‘IQOS(아이코스)’ 매출액 5조원 추산


2019년 PM의 RRP(Reduced-Risk Products) 매출액은 5조원을 상회할 것으로 추산(3분기 누계 매출액 41억 달러)된다. 매출 비중은 일본 48%/ 한국 9%/ 유럽 38%/ 중동 및 아프리카 5%로 파악된다. 작년 기준 ''IQOS(아이코스)''의 일본 및 한국 담배 시장 내 점유율(판매량 기준)은 각각 17%, 7%로 추산된다. 참고로 일본 및 한국 진출 시기는 각각 2015년, 2017년이다. 2015년 8개 국가에서 판매되었으나 현재는 53개국으로 확대되었다. 


KT&G, 3년 후 기대 매출액 3~5천억원 추정


이번 계약 관련된 초도 물량이나 로열티 등은 정해진 바 없다. 하나금융투자는 PM의 과거 ''IQOS(아이코스)’ 매출 추이 감안시 3년 후 KT&G의 기대 매출액을 3~5천억원으로 예상한다. 초기 진출 국가 수를 보수적으로 10~20개국 가정시 타깃 시장 규모는 1~2조원(5조원*10~20%)으로 추산된다. ‘릴 핏’의 인지도 및 초기 시점 감안 50% 할인, 공급 가액 50%를 가정한 수치이다. 참고로, 2019년 KT&G 국내 전자담배 매출액(‘릴 핏’ 등 디바이스 포함)은 2,500억원으로 추산된다. 하나금융투자의 기대 매출액(3~5천억원)은 안전마진이 담보된 매출이란 점에서 중장기 새로운 성장동력으로 작용할 공산이 크다. 


하나 심은주




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