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[지니언스(263860)] NAC 묻고 EDR 더블로 가 조회 : 58
증권가속보3 (211.211.***.146) 작성글 더보기
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등급 대감
2020/06/04 07:31
 
* 동사는 NAC에서 국내 독보적 1등 플레이어

* 보안 업계 최대 화두인 EDR 시장에서 가장 많은 국내 레퍼런스 확보. 금융권 본사업 수주 시 큰 폭 매출 성장 기대 

* 보안 솔루션의 구독경제화 시도. 중소기업 대상 신규 매출 확대 기대.
 

WHAT’S THE STORY

회사소개: 2005년 설립되어 NAC (네트워크 접속제어)와 EDR (엔드포인트 탐지 및 대응) 제품을 개발 및 판매. 2006년부터 판매를 시작한 NAC 시장에서 동사의 점유율은 72%로 독보적 1위 (2019년 나라장터 기준). 시만텍, 시스코 등 유수의 해외 기업과의 경쟁에서도 공공기관 및 군의 수주를 따내며 경쟁력 증명. EDR 제품은 2017년 초부터 출시하여 레퍼런스를 구축하고 있음. 아직 국내 EDR 시장의 본격 개화 전으로 대부분 매출은 NAC 관련임. 

NAC 성장 10%대 이어갈 것: 최근 시장조사기관의 전망자료에 따르면, 글로벌 NAC 시장은 2019년부터 향후 5년간 연평균 10.4%으로 고성장을 지속. 개인이 사용하는 디지털 디바이스의 다양화 및 수량의 증가로 네트워크 보안에 대한 수요는 이어질 것. 동사는 외국조사기관이 인정하는 아태지역의 유일 NAC 벤더로 경쟁력 입증. 2020년 6월 3일 공개된 클라우드 버전의 NAC는 향후 중소기업향 신규 매출을 이끌어낼 수 있을 것. 

신규 먹거리 EDR 시장 내 최대 레퍼런스 확보: 글로벌 시장에서 각광받고 있는 EDR 솔루션이 2019년부터 국내에서도 관심을 받기 시작. 국내 경쟁사로는 안랩, 이스트시큐리티가 있으나, 현재까지 동사가 가장 많은 고객 레퍼런스를 확보한 것으로 파악. 미래에셋생명, 하이트진로, 한국도로공사 등이 동사의 EDR을 도입. 현재 단일규모로는 가장 큰 농협 EDR 도입의 시범사업을 동사가 진행하였으며, 현재 동사는 본사업 수주 여부의 확인을 기다리는 중. 

앞으로 성장할 일만 남았다: 동사의 독보적 경쟁력이 있는 NAC 시장의 고성장 지속. EDR 시장은 그보다 더 빠른 성장을 보일 것으로 전망. 현재 국내 EDR 시장은 시장선점을 위한 경쟁이 진행 중이나, 확보된 레퍼런스 규모 기준으로 동사의 우위가 예상됨. 향후 농협, KB 등 금융권 수주를 누가하느냐가 관건. 또한 NAC의 구독모델 도입은 향후 MS Office의 구독모델 사례처럼 동사의 안정적 매출 구조 확보와 신규 매출 확대를 가능하게 할 것. 

삼성 이준용



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