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[디비케이(073190)] 탐방: 니치마켓에서 답을 찾았다!! 조회 : 504
증권가속보1 (211.211.***.217) 작성글 더보기
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2015/07/17 10:17
 

장기침체를 탈피하기 위해 지난해부터 'real comfort'라는 체험형 오프라인 스토어를 출점하여 성장의 돌파구를 마련했다. 듀오백 의자와 타사의 제품을 유통 판매하는 구조로 매출성장과 수익성 또한 개선될 것으로 판단된다. real comfort 를 통한 수익성개선과 더불어 유통채널의 구조조정 등을 통해 2016년부터 본격적인 턴어라운 드가 가능할 것으로 예상된다.

 

의자 전문업체에서 인간공학 전문브랜드로 체질개선 중

 

DBK는 우리에게 친숙한 ‘듀오백’이라는 가정용 및 사무용 의자를 생산, 판매하는 전문기업으로 1995 년 독일에서 Duoback 이론을 도입하여 한국인의 신체와 체형에 맞는 의자를 설계/생산/판매하고 있다. 2004 년 Duoback 이론 의 특허권을 취득하여 국내뿐만 아니라 해외 시장에도 진출하고 있다. 최근 듀오백 의자와 같은 인체공학 관련 상 품을 고객이 직접 체험하고 구매할 수 있도록 ‘real comfort’매장을 일산, 서울 합정/목동, 분당, 인천에서 운영하 고 있다.

 

2008년 이후 지속된 downturn

 

2004 년 상장 당시 동사는 20%대의 영업이익률을 기록하였으나 매출이 정체되고, 영업이익률은 지속적으로 하락 하였다. 그 원인으로는 업체간 경쟁이 심화되었으며, 유사한 저가의 제품이 시장에 난립함에 따라 수익성이 악화되 었다. 이에 더해 동사 역시 2 세대 제품 출시가 지연되며 시장 선점에 실패한 것으로 판단되며 이로 인해 2012 년 에 이어 2014 년에도 적자를 기록했으며 이를 타파하기 위한 개선책이 필요했다.

 

니치마켓에서 답을 찾았다!!

 

지난 해 동사는 정체된 성장을 타파하기 위해 ‘real comfort’라는 체험형 오프라인 스토어를 출점하여 성장의 돌파 구를 마련했다. 고령화 등으로 인해 wellness 에 대한 관심이 높아짐에 따라 기존 동사의 기능성 의자뿐만 아니라 바디프랜드의 안마의자, 가누다 건강 배게, 미국 휴먼터치사의 퍼펙트체어 등 타사의 제품을 유통 판매 하는 구조 로 매출성장과 수익성 확보라는 두마리 토끼를 잡을 수 있을 것으로 기대된다. 현재 6 개의 직영점이 출점한 가운 데 월 평균 약 4,500 만원의 매출이 발생하고 있으며, 연말까지 6~7 개의 추가출점이 가능할 것으로 추정된다. 향 후 전국 주요 대도시에 추가적인 출점을 계획하고 있어 real comfort 매장을 통한 수익성 회복이 기대된다.

 

SK 이승욱




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