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실적에 대한 고민, 회사와 소통에 대한 고민 조회 : 2849
셀트해답 (223.62.***.166) 작성글 더보기
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등급 사또
2019/08/13 15:36
 

오랜만에 인사드립니다.
셀트해답입니다.

셀헬이 실적발표를 앞두고 있는 상황에서
그걸 추정해야함을 두고
어려움을 겪고 있는 요즘입니다.

지난 유럽 출장에서 확인한 것은
램시마 가격 하락은 이제 어느 정도 마무리 단계? 인 것 같은데
트룩시마와 허쥬마는 출시한지 몇년 안되서
생각보다 더 빠르게
가격이 하락하고 있는 것 같습니다.

역시나 기대할 것은
미국 제품 판매와
램시마sc겠죠.

제가 접근할 수 있는 아이큐비아를 통한 시장점유율,
현장에서 팔로업하는 가격 흐름과 현지 정보,
그리고 회사에서 이야기해주는 판매 상황 내용

전 항상 이 세 가지를 가지고 실적이나
셀케의 미래 상황을 예측하고 공부해왔습니다.

그런데 이번 분기는 저 세가지 축 가운데
회사와의 커뮤니케이션이 유독 힘든 것 같습니다.

그래도 셀트보다는 상대적으로 통화가 수월했던 셀케였는데
요즘 통화가 안되서
제가 확인한 유럽 상황에 대한 팩트 체크가
전혀 되지 않고 있어 답답한 상황입니다.


혹 주담께서 이 글을 보실까 싶어 글을 남겨봅니다.

늘 이야기했지만 말투는 조금 다듬는게 좋아 보입니다.
성향의 정도를 떠나서
커뮤니케이션의 기본은
상대방과의 소통에 대한 자세에서 나오기 때문입니다.

그 부분을 제외하면
그래도 전 주담을 통해
사업 상황과 플랜 등을 개략적으로 체크할 수 있어 좋았습니다.
같은 동종업계 사람이라 그런 것도 있었겠지만
셀트 쪽보다는 그래도 인간미가 있어서
싸우다보면 이런저런 이야기를 주고받으며
회사 내용을 좀 더 공부할 수 있게 되었으니까요.

어떤 이유인지는 모르겠지만 요즘 연락이 잘 안닿습니다.
굳이 회피한다거나 그러지는 않았음 좋겠습니다.
저처람 정보를 얻는 역할을 필요로 하는 사람은
대화 자체가 진행되면서 앵무새 답변은 아닌
추가적인 내용을 얻을 수 있다는 것만으로
나름 만족스러웠으니까요.

부디 말투 부분만 좀 더 신경써주시고
예전처럼 편하게
소통하길 희망하겠습니다.



+) 실적 예측은 현 단계에서는 의미도 없고
회사의 내용을 좀 더 파악해야하는데 정보가 없어서
거의 찍어 맞춰야하는 상황입니다.
다만,
애널리스트 레포트들을 참조하고
작년 2분기 국내 판권을 감안할 경우
매출은 3000억 전후
영업이익은 1~200억만 나와도
선방한 것이 아닌가 하는 개인적인 의견 남깁니다.

실적이 망가진 작년을 제외하고
늘상 셀케는 하반기에 매출이 크게 늘었기 때문에
상반기에 5000억정도만 해주면
좀 더 기대해볼만 할거라는 생각입니다.




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글 글 글 글
  • top1958 (223.39.***.224) 08.13 15:32
    0 0

    3000억? 신재훈은 서회장꼬봉이엇었던적이 있어서 엄청나게 우호적인듯 3000억 은 택도없고 키움 허혜민리포트대로 매출2300억 영억이익 50억정도 나올듯 댓글 신고

    셀트해답 (223.62.***.166) 08.13 15:33
    0 0

    그 레포트에서 왜 3천억으로 했는지에 대한 분석 내용을 읽어보신건가요? 신고

    top1958 (223.39.***.224) 08.13 15:35
    0 0

    신재훈의 근거는 미국 램시마 매출반등을 꼽던데...한번도 신재훈이 예측한대로 나온적이 없죠 어차피 이런저런 추정보다 내일 실적발표보면 알듯 님말씀대로 3천억에 영업이익 100-200억이면 증권사추정치보다 높은 어닝서프라이즈인듯한데 아직까지 유통사와 유통수수료조정도 안 끝난 시점이니 힘들듯하네요 신고

    셀인포스 (223.38.***.110) 08.13 15:35
    1 1

    과연 2300 vs 3000
    결과를 떠나 top1958님은 댓글 매너부터 다시 배우셔야 할 듯 합니다.^^
    신고

    셀트해답 (223.62.***.166) 08.13 15:39
    0 0

    미국 램시마 매출 반등 뿐만 아니라 다른 지역들의 판매 확대도 생각해봐야할 것입니다. 통상 의약품 시장은 미국이 50%, 유럽이 30%, 나머지 국가들의 합이 20% 수준입니다.

    약마다 다르긴하지만 저 상황을 기준으로 셀케의 3마는 가격 경쟁이 심화된 유럽은 규모가 조금 축소되고 있으며 반대로 철옹성인 미국은 여전히 힘들지만 나머지 20%에 해당하는 시장은 아직도 경쟁이 많지 않아서 가격이 나올 것입니다. 전 유럽이나 미국보다는 그런 시장들에서의 합을 더 기대하고 있습니다. 물론 미국만 뚫린다면 이야기는 전혀 달라지겠지만요.
    신고

  • 쉽지않아정말 (58.229.***.152) 08.13 15:42
    0 0

    소식전해주셔서 감사합니다.. 댓글 신고

  • 린치핀 (223.38.***.238) 08.13 15:52
    0 0

    셀케 반기보고서 나왔네요
    2분기 2847억 영익 92억원
    댓글 신고

  • canonjang (39.7.***.172) 08.13 15:53
    0 0

    3시 43분 뉴스에 셀케실적 있네요. 댓글 신고

  • 셀NR (1.223.***.125) 08.13 16:03
    0 0

    셀트해답님 감사드립니다 ^^ 댓글 신고

  • 셀트해답 (223.62.***.166) 08.13 16:09
    0 0

    매출 영업이익 둘 다 제 예상보다는 조금 못나왔네요. 공시 자료를 좀 더 들여다봐야 할 것 같습미다. 댓글 신고

    떼쟁이들맘 (110.70.***.126) 08.13 16:19
    0 0

    매출에 비해 .. 이익률 회복이 선찮은거 같은데
    너무 욕심 부리는건가요 ~~??
    신고

  • 떼쟁이들맘 (110.70.***.126) 08.13 16:18
    0 0

    해답님 고맙습니다 ~~^^ 댓글 신고

  • top1958 (223.39.***.224) 08.13 16:21
    1 0

    님 추정치랑 비슷하네요^^고맙습니다. 댓글 신고

  • 나의셀트행복 (223.38.***.97) 08.13 17:17
    1 0

    셀트해답님~~^^ 반갑습니다. 늘 단비같은 업황 소식과 여러 좋은 의견 공유 주셔서 고맙습니다. 자주는 아니더라도 가끔은 시장성과 현업의 정보 ~^^ 부탁 드려요~ 댓글 신고

  • 장뽈벨몽도 (175.223.***.124) 08.13 17:28
    0 0

    오랫만에 뵙는군요...
    좋은 정보 많이 주셨는데...
    감사합니다.
    댓글 신고

  • cellmaniak (223.38.***.252) 08.13 18:56
    0 0

    그정도면 돗자리 인데요 뭐 감사하고
    부담갖지 마시고 의견을 피력해 주심 감사하겠습니다

    그래도 상반기 5천 찍었으니
    하반기 8-9천 찍고 영업익도 직판효과 나오면
    하반기 주가는 그래도 8만은 넘어가겠죠
    댓글 신고

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