첫해 누적 발급 점유율 42%
안유진 카드 15만8000좌 발급
급여이체 전년 말 대비 14배 증가

하나은행 제공

[파이낸셜뉴스] 올해 나라사랑카드 3기 사업에 뛰어든 하나은행이 누적 발급 점유율 42%를 차지하며 시장의 '메기'로 떠올랐다. 하나은행은 카드 발급을 계기로 확보한 군 장병 고객을 급여계좌와 자산관리로 연결하는 한편 금융교육과 복지 지원을 통해 장기 고객 기반을 넓힌다는 전략이다.

17일 금융권에 따르면 하나은행 나라사랑카드는 지난달 말 기준 전체 시장에서 누적 발급 점유율 42%를 기록했다. 하나은행은 제3기 나라사랑카드 사업자로 새롭게 선정되며 올해부터 본격적인 카드 발급 및 병역판정 검사자 대상의 업무를 시작했다.

금융권에서는 나라사랑카드 발급 실적뿐 아니라 현역병의 급여이체 실적도 장기 고객 확보의 핵심 지표로 보고 있다. 하나은행의 현역병 군 급여이체 점유율은 사업 시행 전인 지난해 말 대비 무려 14배가 증가한 것으로 나타났다. 하나은행이 나라사랑카드 발급을 신규 손님 유입의 교두보로 적극 활용하고 있는 모습이다.

단기간에 급여이체 실적을 끌어올린 배경에는 20대 장병의 취향을 반영한 카드 디자인과 마케팅 전략이 있다는 분석이다. 하나은행은 3기 사업 시작과 동시에 대세 아이돌 안유진을 모델로 내세운 카드 플레이트를 출시했다. 실제로 안유진 디자인 나라사랑카드는 지난달 말 기준 15만8000좌가 발급됐다.

하나은행은 카드 발급 확대와 함께 국군 장병의 실질적인 복지 향상과 건강한 병영 생활을 지원하고 있다. 군 장병 전용 금융 교육팀인 '머니특공대'를 구성해 군부대 현장을 직접 찾아가 경제 전문가가 진행하는 맞춤형 금융 솔루션을 제공한다. 초급 간부 대상의 재무 설계 워크숍 등을 운영 중이다.

장병들의 여가·문화 환경 개선에도 나섰다. 해병대 2사단 예하 부대에 체력단련장 리모델링을 지원하고, 육군 7군단에는 약 5000권의 양서를 기증했다.

국방일보에는 군 장병 맞춤형 금융상담 기획 시리즈를 연재해 군 생활 중 필요한 금융정보 등을 소개하고 있다.

아울러 국가를 위해 헌신하다 순직하거나 공상을 입은 군 장병과 가족을 대상으로 맞춤형 의수·의족 제작, 각종 의료 보조기기 구입 비용 등을 지원하고 있다. 연평도 해병대 장병의 휴식 공간인 '하나회관' 개보수도 추진 중이다.

하나은행은 "군 장병 대상 금융교육과 복지 지원을 병행하면서 장기적인 고객 기반을 넓히겠다"고 말했다.