셀트리온은 항암 항체 바이오시밀러 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙
)로 유럽 시장 공략에 나선다.

셀트리온헬스케어는 램시마(성분명 인플릭시맵)와 트룩시마(성분명 리툭시맙)의
유럽지역 판매를 담당하고 있는 먼디파마, 컨 파마, 오리온 등 기존 파트너사
들과 허쥬마 유통 계약을 체결했다고 20일 밝혔다.

이들은 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등 유럽 주요 5개국을 포함한 유
럽 전역에서 허쥬마 판매를 담당하게 된다.

유방암과 위암 등의 치료에 쓰이는 허쥬마는 자가면역질환 치료용 바이오시밀러
램시마와 혈액암 치료용 바이오시밀러 트룩시마에 이어 유럽 시장에 진출하는
셀트리온의 세 번째 바이오시밀러 제품으로 지난 2월 EMA(유럽의약품청)로부터
판매 허가를 획득했다.

허쥬마의 오리지널 의약품인 허셉틴은 연간 약 8조원의 매출을 올리는 세계적인
블록버스터 의약품으로 유럽의 시장 규모는 약 2조 4500억 원으로 추산된다.

셀트리온헬스케어와 파트너사들은 신속하게 약가 등재를 완료하고 2분기부터 시
작되는 유럽 국가들의 주요 의약품 입찰에 참여할 계획이다.

2분기 중에 유럽 시장의 70%를 차지하는 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인
등 주요 5개국에서 허쥬마 런칭을 마무리하고 공격적인 마케팅 세일즈 활동을
전개할 계획이다.

셀트리온헬스케어는 허쥬마의 투여시간을 90분에서 30분으로 단축하는 '래
피드 인퓨전(Rapid Infusion)' 임상도 진행하고 있다. 래피드 인퓨전은 환
자의 편의성뿐만 아니라 가격 측면에서 오리지널 대비 경쟁력이 있어 출시 초기
부터 빠르게 시장을 장악할 수 있을 것으로 회사 측은 기대하고 있다.

먼디파마의 바이오시밀러 사업 총괄 책임자인 리차드 트롤로프는 "허쥬마
공급을 통해 유럽 환자들에게 보다 나은 의료 환경을 제공할 수 있을 것"
;이라며 "허쥬마의 성공적인 유럽 시장 안착을 위해 최선을 다하겠다&quo
t;고 말했다.

서정진 셀트리온그룹 회장은 허쥬마의 성공적인 유럽 시장 안착을 위해 3월 초
부터 두 달여 간의 일정으로 유럽 각국을 순회하며 파트너사의 판매 전략을 점
검하고 주요 정부 관계자 및 주요 의료진을 만나는 등 현장 밀착형 마케팅 활동
을 펼치고 있다.

전예진 기자 ace@hankyung.com


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