해외 대학 진학 수요가 높은 아시아권에서 토플 학습 서비스의 경쟁 축이 콘텐츠 공신력과 채점 피드백으로 옮겨가는 분위기다. 특히 교육기관과 기업을 통한 B2B 공급 모델은 현지 학습자 접점을 빠르게 넓힐 수 있다는 점에서 주목된다.

인공지능 에듀테크 스타트업 소크라 AI는 AI 기반 토플 학습 서비스 '산타 토플'의 글로벌 B2B 파트너십을 확대하며 아시아 시장 공략에 속도를 내고 있다고 밝혔다. 소크라 AI는 구 뤼이드에서 2025년 9월 사명을 변경한 회사다.

'산타 토플'은 지난해 10월 출시된 AI 토플 학습 서비스다. ETS와 공식 콘텐츠 라이선스를 체결해 공인 콘텐츠를 제공하고, ETS 토플 공식 채점 알고리즘을 활용한 AI 첨삭 서비스를 지원하는 것이 핵심이다.

특히 소크라 AI는 인도, 파키스탄, 일본 등 해외 교육기관 및 기업과의 협력을 늘리고 있다. 지난 5월에는 인도 시험 응시권 유통 전문기업 OSS Education과 파트너십을 맺고 현지 학습자에게 서비스를 공급하기 시작했다.

파키스탄에서는 교육·유학 컨설팅 전문기업 Ambassadors Education Consultant와 협력해 현지 토플 학습 수요에 대응하고 있다. 인도와 파키스탄은 해외 대학 진학 수요가 높아 토플 응시가 활발한 시장으로 꼽힌다.

또한 인도 시장에서는 모의고사, 연습문제, AI 채점과 피드백을 통합 제공하는 토플 학습 솔루션이 드물다는 점이 '산타 토플'의 차별점으로 거론된다. 소크라 AI는 베트남과 인도네시아에서도 교육기관 및 기업 대상 공급 협의를 진행 중이다.

일본에서는 지난 4월부터 교토대학교와 규슈대학교 등 주요 국립대를 비롯해 규슈산업대학교, 나고야상업대학교, 간사이창가고등학교 등이 '산타 토플'을 도입했다. 이를 기반으로 일본은 '산타 토플'의 최대 해외 매출 시장으로 자리 잡았으며, 지난 상반기 전체 매출에서 일본 비중은 57% 이상을 기록했다.

이외에도 소크라 AI는 ETS와의 공식 콘텐츠 라이선스 파트너십을 바탕으로 B2B 사업을 확대할 계획이다. 토플 시험 응시권과 '산타 토플'을 함께 제공하는 결합 상품을 통해 파트너십을 강화하고, 어휘(VOCA) 등 학습 콘텐츠도 고도화한다는 방침이다.

소크라 AI는 비영어권 국가의 시험 대비(Test Prep) 수요를 공략하는 한편, 중남미와 중동 시장 진출도 검토하고 있다. 회사는 2017년 TOEIC 시험준비용 AI 학습 솔루션 '산타'를 론칭했으며, 2023년 12월에는 영어 학습 콘텐츠 회사 퀄슨(Qualson)을 인수한 바 있다.

문용주 소크라 AI 일본 지사 대표는 "산타 토플에 ETS 공식 콘텐츠와 채점 엔진을 적용하면서 공신력을 높였고 이를 통해 학습자의 신뢰도를 확보하며 글로벌 시장 진출 기반을 마련했다"고 말했다. 이어 "지속적인 콘텐츠 및 서비스 고도화를 진행하며 체계적인 토플 학습 여정을 지원하고, 토플 학습 수요가 높은 국가는 물론 비영어권 시장까지 B2B 파트너십을 확대하겠다"고 전했다.

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