한국 전용제품 선보이며 포트폴리오 다각화

루미 침대 프레임 제품. 지누스 제공.

[파이낸셜뉴스] 지누스가 한국 맞춤형 제품을 선보이며 국내 시장 공략에 본격 드라이브를 건다. 최근 급성장하고 있는 국내 수면 산업 시장 수요에 발빠르게 대응해 미국 시장에 집중돼 있는 사업 포트폴리오를 다각화하겠다는 전략이다.

12일 현대리바트에 따르면 현대백화점그룹 계열 글로벌 가구·매트리스 기업 지누스는 지난 2005년 침대 매트리스를 압축 포장한 후 상자에 담아 배송해주는 기술을 상용화해 미국 온라인 매트리스 시장을 장악하며 세계 최대 전자상거래 업체인 아마존 내 매트리스 판매 부문에서 1위를 기록했다. 현대백화점그룹은 2022년 리빙 사업 부문을 강화하기 위해 '아마존 매트리스'로 불리며 글로벌 인지도와 경쟁력을 갖춘 지누스를 인수한 바 있다.

해외 시장에 집중하던 지누스는 최근 한국형 모션베드 '플로우 모션베드 세트'와 한국형 침대 '루미 침대 프레임'을 선보이면서 국내 시장을 넘보고 있다. 지누스의 한국시장 매출은 2023년 384억원, 2024년 443억원, 지난해 590억원으로 성장세다. 인수 당시인 2022년 한국 시장 매출 비중은 3% 정도였지만 2025년에는 6.5%로 두 배 이상 증가했다.

플로우 모션베드 세트는 각도를 조절하는 매트리스 받침인 모션베드, 이를 감싸는 침대 외부 프레임과 헤드보드와 전용 매트리스로 구성됐다. 특히 매트리스는 국내 소비자의 취향을 고려해 개발했다. 일반적인 모션베드용 매트리스는 대부분 베이스와 함께 구부러지기 용이하도록 몸을 푹 감싸는 부드러운 메모리폼으로만 이뤄져 있다. 그러나 국내 소비자는 상대적으로 단단한 느낌을 선호하기 때문에 이를 겨냥해 독립형 스프링과 메모리폼을 혼용해 개발했다.

루미 침대 프레임은 수납 기능을 극대화하면서도 라이프스타일에 맞춰 커스터마이징할 수 있다. 단독주택 같은 넓은 집이 일반적인 해외 환경과 달리 아파트와 원룸 중심의 국내 주거문화를 고려해 수납력을 최대로 적용하면서도 주거 공간 상 헤드보드나 프레임 등 세부 요소들은 슬림하게 개발했다. 이에 따라 침대 헤드보드와 베이스 옵션을 각각 선택해 개인 취향과 필요에 맞는 형태로 골라 만들 수 있는 게 특징이다.

지누스는 소비자 접점을 기존 백화점 중심에서 할인점이나 온라인 플랫폼으로 넓혀 프리미엄과 가성비 투 트랙 전략을 펼친다는 구상이다.

온라인의 경우 기존 네이버, 오늘의집 등 대형 플랫폼 정도만 입점했지만 카드사·카카오톡 입점 등으로 확장한다. 현대·CJ홈쇼핑 등 홈쇼핑 채널로도 넓히고 있다. 오프라인의 경우 기존 백화점·아울렛 중심이었던 유통망을 코스트코 등 대형 마트까지 확장하고 있다. 소규모 팝업 이벤트도 진행 중이다.

지누스 관계자는 "슬립맥싱 트렌드가 확산되는 지금이 국내 수면 시장 공략을 가속화할 최적의 시기인 만큼 맞춤형 신제품 출시와 유통망 확대를 통해 한국 시장을 지누스의 핵심 성장 거점으로 키워 나갈 계획"이라며 "시장 포트폴리오를 다각화해 글로벌 시장 규모를 지속 확대해나갈 것"이라고 말했다.