[서울=뉴스핌] 정승원 기자 = 현대건설기계(267270)는 올해 3분기까지 브라질을 비롯한 콜롬비아, 칠레, 아르헨티나 등 중남미 지역에서 건설장비 2179대, 지게차 659대 등 총 2838대를 판매했다고 20일 밝혔다.

여기에 수주 확보한 물량 1300여대를 포함할 경우 올 연말까지 최소 4100여대 판매가 예상된다. 매출액으로는 3억 달러가 넘는 금액이다. 이는 건설장비 시장 최대 호황기였던 2011년에 기록한 2억5000만 달러를 넘어선 중남미 지역 역대 최대 실적이다.

중남미 시장의 성장 가능성을 예상하고 선제적인 현지 투자를 통해 맞춤형 영업 전략을 펼친 것이 주효했다. 

[사진= 현대건설기계]

현대건설기계는 지난 2012년 브라질 현지에 생산 공장을 준공해 중남미 지역의 생산 교두보로 삼았다.

현대건설기계의 브라질 공장은 중남미 시장의 확대와 함께 가동률이 설립 초기와 비교해 700% 증가했으며 이를 통해 연간 굴착기 2000대, 휠로더 500대 등 총 2500대의 건설장비를 생산하고 있다.

실제 현대건설기계는 올해 중남미 지역에서 판매된 건설장비 3000여대 중 약 67%에 이르는 2010여대의 장비를 브라질 현지공장에서 생산해 지역 간 운반에 따른 물류비용을 최소화하고 원자재가 인상으로 급격히 늘어난 건설장비 주문에 효과적으로 대응할 수 있었다.

또한 현지 맞춤형 생산 전략을 통해 현재 브라질 시장에서 중대형 굴착기 부문 점유율 2위를 차지하고 있으며 올해 7월에는 브라질산 중남미 굴착기 누적 판매대수 1000대를 달성하기도 했다.

브라질 외에도 올해에만 멕시코 내 3개 업체를 신규 딜러로 추가 개발하고 페루의 광산 전문 딜러를 영입하는 등 지속적으로 영업망 강화에 나서면서 아르헨티나, 멕시코 등지에 신제품 런칭과 특수장비 공급 등 현지 맞춤형 라인업 구축에 힘쓰고 있다.

현대건설기계 관계자는 "중남미 지역에서 역대 최대 매출 달성은 시장 흐름을 파악하고 선제적인 투자를 지속한 결과"라며 "내년 이후에도 중남미 지역은 광산 건설장비 수요 호조세가 지속될 것으로 예상되는 만큼 현지 작업환경에 특화된 장비 개발과 공급을 통해 시장을 선도해갈 계획"이라고 말했다.

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